バーレスク東京RYOTA×愛沢えみり 夜に輝くプロデューサー対談♥

“日本を代表するショークラブ『バーレスク東京』プロデューサーのRYOTAさん”ד歌舞伎町『フォーティーファイブ』を激アツ店に導いたプロデューサーの愛沢えみりさん”。ネオン街の仕掛け人ふたりの夢の対談が実現！　エンターテイメントの観点から、ショーとキャバクラの未来を語り合いました♥

(プロフィール)
内藤良太【RYOTA】
超刺激デジタルプロデューサー／15歳から水商売に携わり、伝説のサパークラブ『KEMUSHI』をはじめ様々なエンターテイメント空間を世に送り出してきたショービズ界の第一人者。六本木のショークラブ『バーレスク東京』、ボックスディスコ『Party on』のプロデューサーとして知られる★

愛沢えみりさん（以下えみり）　RYOTAさんとちゃんとご挨拶をするのは今日が初めてですよね。よろしくお願いします。さっそくなんですけど、私ついこの間、バーレスクでショーを観たばっかりなんです。Miiちゃん（＊バーレスクのトップダンサー）がめっちゃかわいかった♥

RYOTAさん（以下RYOTA）　ありがとうございます。

えみり　もうMiiちゃんがかわいすぎてチップ全部あげちゃいました♥　チップをあげるのが初めてで、最初は「全員にあげるのかな？」と思ってみんなにあげてたんですけど、キリがなくてwww  Miiちゃんにだけ全部あげちゃいました。Miiちゃんが一番かわいいし、一番踊りも上手いと思ったから♥

RYOTA　全然それでいいです。それが正解。気に入ったコにあげればいい。チップってそういうものです。チップ遊び（＊１枚あたり100円のチップを購入して気に入った女のコの衣装に挟んであげる遊び♥）もっと楽しんでほしいんですけど、気を使うお客さんってみんなにあげちゃってそれが負担になるんですよね。でもチップって心意気なので自分の好きなように使っていいんです。

えみり　でもほんと、チップっていいシステムだなと思った。シャンパンとかお酒は原価がかかるけど、チップは紙だから原価がほとんどかからない（笑）

RYOTA　そうなんですよwww　原価がかからないんですよ。

えみり　色を変えたチップでめっちゃ高いのとかあるけど、どっちにしろ紙だから（笑）。でも、あげてるほうはめっちゃあげてる感があるから楽しい♥　ちなみにもらったチップって自分のお金になるんですか？

RYOTA　なりますなります。

えみり　全部？

RYOTA　そこは店と折半ですね（笑）

えみり　チップは１日最高いくらもらった人がいるんですか？

RYOTA　１日ですか？ 全然普通に200万とかありますよ。Party on(RYOTAさんプロデュースのボックスディスコ)もすごいですよ。チップだけで何千万とかいきますからね。

えみり　えー、すごーい。バーレスクとかParty onのお客さんってキャバクラには行かない人ですか？

RYOTA　そうですね、キャバクラに行かないお客さんが多いんじゃないですかね？　楽しみ方が違うから。バーレスクとかParty onってキャバクラに行くお客さんからしたら物足りないと思いますし。

えみり　そっか…。うちにも来てくれないかなって思った（笑）

RYOTA　だから僕、バーレスクをもうちょっとキャバクラに寄せたお店とかあってもいいかなって思いますよ。ショーのあるお店もありますけど、ちょっと中途半端になってる部分あるんで、エンターテイメント部分はもっとバーレスク寄りな感じのお店、あっても楽しいですよね。

えみり　そう！　観ていてショーのあるお店やりたいなって思いました。ショーとキャバクラを一緒にしたお店がやりたい。でも、全員ダンスが超上手いコじゃないとイヤだから、自分がそういうお店をやるとしたら難しそうwww  妥協を許さなそう（笑）

RYOTA　女性の見る目ってきびしいですよね（笑）

えみり　自分も今、キャバクラのプロデュースをしているから、ついそういう見方をしちゃう（笑）。「かわいい！」と「上手い！」が両方ないとえみりの中では「すごい！」にならないから。でもバーレスクは、キャバクラとちがって安いし女のコでも気軽に来れるのがいいなって思いました。アイドルに会う感じで行ける♪

RYOTA　そうそうそう、女性は3,500円なんでね。男性は5,000円なんですけど、でも5,000円だけで帰る人はほとんどいないですね。チップとか飲み物とか中で使うコンテンツがあるから8,000円〜13,000円くらいはみんな使うかな。

えみり　そのやり方、新しくていいなって思いました。入り口を安くして人をたくさん入れて中で盛り上がってもらう、楽しんでもらうっていう仕組み。

RYOTA　うちの店、大体１日に300人くらい入るので、平均単価が１万円だとしてもペイできる。で、単価１万円の人たちとは別に富裕層の人たちもたくさん遊びに来てくれて、その人たちは普通に2、30万使ってくれるから、女のコたちも稼げるしお店も潤いますよね。100坪くらいある大箱のキャバクラで、みんなかわいくてみんな時給が高いような、そういうお店ってあるじゃないですか。でも、そこで１億売り上げても利益はあんまり出ないんですよ。そういう意味ではキャバクラって大変だなと思います。

えみり　超大変ですよ（笑）

RYOTA　僕、15歳から水商売の世界にいて、東京だけでもキャバクラを17年くらい見ているんですけど。お客さんが育つところがちょっとないなあって思ってるんですよ。１万円くらいで、なかなかクオリティも高くてなかなか面白いっていう店が、キャバクラの歴史の中でずっとないですよね。キャバクラのスタンダードなお店って、女のコもかわいくて接客スキルも高くて、料金も大体４万円くらいは必要。女のコからちやほやされようと思ったらもうちょっといる、そういうお店ですよね。

えみり　そう。えみりもそれはめっちゃ気になる部分。それで、お店に２つの層を呼び込みたいなって思ってるんです。たとえば早い時間帯からオープンして、その早い時間帯はガールズバーみたいなノリで価格も抑えて営業して、遅い時間帯は高級キャバクラみたいな。もちろん早い時間帯のお客さんも居残りしてもいいけど、遅い時間帯はやっぱりお金をいっぱい使ってくれるお客さんをちゃんと特別扱いにするとか。今のキャバクラのあり方を変えて、もっとお客さんに楽しんでもらう方法はないかずっと考えてる。

RYOTA　１万円ぐらいで楽しめるいい店あったらいいですよね。そこを入り口にしてもっと使ってくれるお客さんに育っていくような。

えみり　キャバクラって高いから、キャバ嬢のコがお客さんに連れていってもらわないと行きにくいと思うけど、バーレスクみたいに女性3,500円だったら昼の仕事をしているような一般の女のコでも仕事帰りに来れそう。何人かで来て、自分の推しのコを見つけて帰るとかできるかもしれない。ちょっと使ったなって思っても１万円いかないくらいで、また来月も行きたいなって思えるみたいな。そういうことできたら理想なんですけどね♥

RYOTA　うちに来る女性のお客さんそういう感じの人多いですよ。普通のOLさんっぽい人とかもいっぱい来ます。

えみり　バーレスクって大阪にもありますよね。今後もっといっぱい出来たりする予定あるんですか？

RYOTA  一応、フランチャイズでバーレスク大阪もあって、そっちの監修もしています。２号店、３号店出さないの？とかよく聞かれますけど、今のベストメンバーで店を大きくしていきたいんです。小さい店を２軒やるより大きい店一軒やりたい。店が2軒あってもお客さんは１軒しか行けないじゃないですか。だったら、すごくいいメンバーで贅沢なショーが見られるお店が１軒あるほうがお客さんからしたら得なので。同じ規模のお店を５億で３軒やるなら、15億を１軒のお店に集中させて規模や設備を充実させたい。今後もそういう考え方でいきたいですね。

えみり　絶対そっちのほうがいいと思う♥

RYOTA　オープンから７年経つんですけど、その間にバーレスクって４回移転してるんですよ。その箱で十分集客できるレベルになったら、さらに大きい箱に移っていくんです。

えみり　移転、めっちゃお金かかりそう（笑）

RYOTA  その都度、何億とかかかっちゃうんですけど、やりたいことを実現していくための必要経費ですよね。今の箱も内装費、照明設備、舞台装置、契約など全部あわせて４億くらいかけているんですけど、それでもまだまだやりたいことはできていないです。単純に箱の大きさの問題ではあるんですが、上からロープでするする降りてきたり、ランウエイにかぼちゃの馬車を走らせたりとか、大掛かりな仕掛けを投入していきたいんですよ。ショークラブで10億、20億かけた店っていうのは日本では前例がないので、そこはひとつ目標でもありモチベーションですよね。

えみり　それいい、楽しみ。『グレイテスト・ショーマン』みたいなお店、作ってほしいです。

RYOTA　ところでフォーティーファイブ、めっちゃ盛り上がってますよね。僕はまだ行ったことないんですけど、他のキャバクラとはどんなところが違うんでしょう？

えみり　フォーティーファイブは、がちがちの接客業っていうよりは、楽しくしたいみたいな思いのほうが強いから。ちょっとキャバクラっぽくはないのかも。今、うちのお店では口説きに来てるお客さんってあんまりいないんじゃないかな？

RYOTA　そうなんですねえ。面白い！

えみり　でも、時代的にそうなっていってる気がします。疑似恋愛どうこうとかそういうしっとりした感じではなくて楽しむための場所。キャバクラがエンタメ寄りになってきてるから、フォーティーファイブは時代に合ってるのかもしれないです♥

RYOTA　今って、夜のエンタメ業界で動くお金がどんどん大きくなってきていて、それは今後もっとすごくなっていくと思うんですよ。これはクラブの話ですけどVIPって昔だったら５、6万使ってくれたら「あ、お金持ちだな」と思っていたのが、今は10万、20万、30万でも平気になってきた。これからは100万をとれるお店っていうのをプロデュースしていかなあかんなって思ってます。

えみり　そう！　それはえみりもめっちゃ思ってる！

RYOTA  キャバクラとかホストって人に使うから、店がどうとか関係なく個人レベルで見たときは落とすお金は無限大じゃないですか？　けど僕らはそうじゃなくて、店の空気感の中でお金持ちの人に使ってもらう方向を目指さないといけないですよね。店として、100万使ってもいいな、200万使ってもいいなっていうハードを作るのがプロデューサーとして正解だと思ってるんです。

えみり　同じこと考えてる！　そうなの、空間と体験に使ってもらいたい。

RYOTA　お金持ちって使う場がないんですよね。使う場を作り上げることができたら強い。

えみり　そうそう、使いたい人は確実にいるから。だって今の時代、１人の女の子が月に2千万とか３千万とか売り上げるんですよ。だから店全体で一緒になって盛り上がって、楽しくお金も使ってもらって帰ってもらうみたいな。そういう新しいキャバクラを作りたい。

RYOTA　そのためのハードをどうするかですよね。お金があるからといってただ単に、今まで10万使っていたお店で100万使えっていうのは違うじゃないですか。そうじゃなく、100万使える体制のお店を作らなくちゃいけない。

えみり　そう、そういうこと！そういう新しいキャバクラを作りたいんです♥

RYOTA　これからね、単価で100万とか150万とか使えるようなお店もいいなって思いますよね。

えみり　それで、えみり600万のメニュー考えたんですよ。そのオーダー入ったら、もうみんなでシャンパン持ってくるみたいな。今までだったらボーイさんが持ってくるだけだったけど、店の女のコ全員でシャンパン持ってきてバーッと盛り上げたりしたら面白いよねって♥

RYOTA　うわ、超面白い。スゴイいいなあそれ！（拍手）

えみり　キャバ嬢がただ席に座ってふふんってしてるのはもう古い、とまでは言わないけど、別な動きがあってもいいんじゃないかなって思います。

RYOTA　楽しい、楽しい。えみりちゃんってやっぱり、新しいことをしていくニュータイプですね。

えみり　もっと面白くしたいし、楽しくしたいからいろんなこと考えてるんです。わくわくすることをどんどんしたい。

RYOTA　わかります！　僕もずっとわくわくして生きてるんで。それを求めてこの世界にいる説、ありますよね。

えみり　『Party on』みたいに、また新しいお店ってプロデュースしないんですか？

RYOTA  してますよ。日本じゃないんですけど。僕、今フィリピンにいわゆるAKB劇場みたいなのを作っているんです。

えみり　すでに日本じゃなかった！　バーレスクとかからダンサーのコたち連れて行くんですか？

RYOTA　いや、そこは全部現地のコたちで。フィリピンってエンターテイメントの国で、歌もダンスもルックスもめっちゃレベルが高くて層も厚いんですよ。でも、ショーだけで食べていけるコたちってごくわずかなんですね。それってすごくもったいない話だなと思って。そういうコたちが活躍できる場を作るんです。

えみり　いい話。海外進出応援してます♥　今日はRYOTAさんと話せてよかったです。これからも夜の世界を盛り上げていきましょうね。

RYOTA　盛り上げていきましょう！　僕もすごくいい刺激をもらいました。今度フォーティーファイブに遊びに行きますね。

えみり　ぜひぜひ。お金いっぱい使いにきてください（笑）

経験や年齢は違えど、夜のエンタメ業界に対する思考が意外にもマッチした2人♥
これから先、どんどん盛り上がるであろうショーとキャバクラの未来に期待！