個人店最強のホストクラブ『VELVET』代表・ロイ 「美しい売り方を」新天地での新たな挑戦!!

今年１月にオープンした新店『VELVET（ベルベット）』の代表取締役で３億円プレイヤーのロイさんがボーテ初登場！　「個人店最強のホストクラブ」と言われるベルベット誕生のお話や、ロイさんのこれまでのホスト人生について根ほり葉ほり。

「自己肯定感が高くても低くてもホストの場合は関係ない」といった、性格やタイプに関するお話も要CHECKです♪

“個人店最強のホストクラブ”の代表取締役

ロイさんが代表をしている新店『VELVET（ベルベット）』。Xで「個人店最強のホストクラブ」って言われているのを見ました！

“昼職ホス狂い”さんのアカウントですよね。ありがたいことに取り上げて頂いて。この投稿でお店を知ってくれた人も結構いて嬉しい限りです。

年間３億が１名と、年間１億が複数名、1,000万プレイヤーが10名以上…。個人店でこのレベルのお店はない？

なかなかないと思いますよ。従業員全体のレベルがここまで高い個人店っていうのは。

ちなみに３億の人がロイさんですよね。

はい、僕です。2021年の成績ですね。

こんなすごいメンバーをどこから？

プロデューサーの禅さんと僕が元々いたお店から独立してベルベットを立ち上げたんですけど、主要メンバーもその店の仲間たち。

お店の場所がちょっと変わってますよね。靖国通りのドンキの並び。新宿駅に最も近いホストクラブと言われているとかいないとか。

ドンキの隣の隣のビルです。駅から近いしタクシーもすぐ掴まるし何かと便利な立地（笑）。サブナード（新宿駅直結の地下街）を通れば雨にも濡れずにたどり着けちゃう。

『VELVET』は2024年１月29日OPENの新店。スタイリッシュな内装でツーフロア吹き抜けの開放感がある作りがポイント。「ホストクラブは怖いというイメージを持たれがちなので。そこをなるべく払拭したくて。ギラギラした内装やライティングではなく、おしゃれでキレイな店だなって思ってもらえるようなデザインになってます」。

表参道の有名美容室に就職するも１年で歌舞伎町へ

ベルベット立ち上げは前々から進めていたことだったんですか？

前のお店の退店報告をしたのは去年の12月頭だったんですけど、その時点ではホスト卒業するくらいの気持ちでいて。禅さんとは「いつかやりたいね」とか、そういう話はうっすらしてたんですけど、今の歌舞伎町ってなかなか箱が見つからない問題があるから。そんなにあんまり現実的な感じじゃなくて。

でも、まさかのこのタイミングで「箱が取れた！」と聞いて。だったらもう全面的に力になりますよ、やりましょう！となりました。好きな人に対してはめっちゃ返したいし役に立ちたい、支えたいって気持ちが強いから。

こちらがベルベットのオーナーでプロデューサーの禅さん！

ところでロイさんのホスト歴は？

2018年の6月からはじめたので丸６年経ちました。

ホスト以前は？

美容師やってました。高校卒業したあと学費を貯めるために１年働いて。美容師の専門学校に行き、その後表参道の美容室で働いてました。『AKROS』っていうサロン。

有名おしゃれ美容室。

そこで働きたくて美容師になったようなもんだったんですけど、１年働いてみて「ここにいたら成り上がれないな」と思ってやめたんですよ。年功序列というか上がめちゃくちゃ詰まってて。技術はあるけど上に行けない人がいっぱいいるのを見てて、これ時間がもったいないなって。で、やめてホストTV見てたら「できるわ…これ」って （笑）。それで友達が働いていた、前のお店に入店しました。

自分なら売れると。

その自信は最初からありましたね。顔面の良し悪しは考えてなかったけどモテるっていう自信もちょっとあったし連絡もマメだし。いけるだろって。

ロイさんはホスト界一のロッテファンとしても有名♪「シーズン中は毎週見に行ってます。ホームのZOZOマリンスタジアムを中心に神宮へ行ったり東京ドームへ行ったり。野球が好きなお客様であれば野球同伴することもあります！」。

２億売ったときにホストをやめようと思っていた

自信満々でスタート。どうでした？

わりかし最初から売れましたね。２カ月目で小計300ぐらいだったので。そこからずっとそれぐらいをキープしてて、9カ月目で初めて2000万売ってそのときが初タイトル。

大幅にハネた！

とんでもないエースと出会っちゃって。当時、歌舞伎町で一番強いぐらいの人。そこから弾みがついて、この年が2019年で年間売上1億4000万、2020年が２億。でもこのとき、ホストやめようって思ったんですよね。

源氏名の由来は？ 「上司がラ行の名前がいいと言っていて。友達も“リオン”くんだったから確かになみたいな。それで候補100個ぐらい考えたなかからロイにしました。呼びやすそうだから。今はありきたりな名前になっちゃいましたけど、その頃はいなかった気がしますね」。

なんでやめようと思ったんですか？

負けるのが怖かったんです。翌年もそれ以上売る自信がなくて。でも当時の上司に「負けるのも経験」という言葉をもらって。それがプロデューサーの禅さんなんですけど。「自分の悩みは地球単位で考えたらめっちゃ小さいもので、そんな周りなんて気にしなくていいんだよ」って。確かに俺が負けようと失敗しようと別に誰も気にしてないし、そこを気にしてるのは自分だけ。考えすぎだなと思ったら気が楽になり。そこからはもう無心ですね。目の前のことだけ頑張ろうみたいな。

そして2021年に３億！

上げましたね。で、そこで一旦プレイヤーは上がって運営に回って、２年ほど過ごし。今年からベルベットで第一線に復帰したみたいな感じですね。

ちなみに当時は一本釣りですか？

そう思われがちだったんですけど意外とそんなこともなく。当時から顧客数は結構ありまして。ただ、１人がボンッと強かったから、「俺、組数もあるんだけどな」ってとこは特に注目はされず（笑）。

このエースの方は長かったんですけど、のちに悪いことをしてお金を作っていたことが発覚して事件になり。貢いでいたホストとして自分も晒され叩かれ、大変なことになったっていう経緯があって。それでプレイヤーとしては引いたっていう背景もありました。

第一線に復帰後、売上を戻していき４月のバースデーには2,000万♪　写真はお祝いに駆けつけた『club Leo』の平良翔太さんと。「翔太くんは同い年で、ホストをはじめた時期も一緒ってこともあって仲良くさせて頂いているんですけど、もう別格ですね。ホストというかエンターテイナーとして別ジャンル。会うと気持ちが引き締まります」。

落ち着いているところが良いとこです

ロイさんはどんなとこがホストとしての強みだと思います？

落ち着いてるところ？　あまり慌てたりしないし客観的に見れる部分は良いところかなとは思います。それで悪かったところは謝れるし、それはちょっと難しいなっていう部分に関しては穏やかに指摘できるので。話し合える相手っていう安心感はあるんじゃないかと思います。

それは元からの性質？

いや、ここ３年ぐらいで手に入れた能力です。先天的なものではない。感情的になるのは損しかないなってことに気づいてからですね。

“落ち着き感”ものちに習得したもの？「それは元からですね。そもそもの人間性が陽ではないですから子供の頃からこの感じ。でも、こう見えてお酒飲んだら結構ブチ上がったりするんですけど。普段はそっと存在してる感じかもしれないです（笑）」。

ホスト始めたての頃は人を信じすぎて傷つきまくってて、ちゃんと全部食らってたんですよ。１個１個。で、いつしかこう…。人を信じることがわかんなくなる時期を経て、いややっぱりそうでもないなと思い、そこから良い意味で人に期待し過ぎなくなり今に至るみたいな（笑）。

「こうしてくれるだろう」がなくなった？

なくなりはしないけど減った？　無意識の期待みたいなものがトラブルの根源だったりするじゃないですか。これ、結構自分的にはデカい気づきで。「これ、ただの期待だな」って自覚するだけでも自分の感情をコントロールしやすくなりますよね。とはいえ感情自体は全然ありますけどね。相手の気分とかにも影響を受けやすいんで、人によっては左右されちゃう。

キャッチしやすいタイプ？　そういう人は相手の負の感情も食らいますもんね。

めっちゃ食らいますね。だから本来あんまりホストには向いてないんですよ。自己肯定感も高くはないし。むしろ低い。女性との関わりは得意ですけど、ちゃんと精神ブレるんで。それを客観視できるようになってきたな〜っていう話です。

いろいろと進化した今、もはや感情的になることはない？

お客様に対しては０です。キャストに対してとか店関係のことでは年に１、２回、あるかないか。ワーッと感情が出ちゃうみたいなことはあります。

年に１、２回なら全然少ないですね。

あ、そんなことないかも…。店関係では今年に入ってからちょこちょこありますね。やっぱり背負ってるものが大きくなったせいか。感情が出ちゃうことが増えました。もう自分でもびっくりしちゃうww 気をつけないと（笑）。

インスタの自己紹介文に「やたら頭を触るぐらむ」と書いてありますがこれは？「ある日ふと気づいたんです。俺の写真、なんかいっつも頭触ってんなって。ざっと５枚に１枚の割合で頭を触っているか、触ろうとしてますね」。

自己肯定感が低くてもホストの場合は売れる

さっき「自己肯定感は低い」とおっしゃっていて。キャバ嬢さんは高いほうが売れる印象ありますけど、ホストの方はあんまり関係ない？

どうなんだろう。高いほうがチャンスは多いかもしれないけど関係ないかもしれない。高くても低くてもどっちにも良さがあるから。自己肯定感が高い人は自分自身への信頼感みたいなところが人を惹きつけるキラキラした魅力になるだろうし。低くてもだからこそ人の気持ちが敏感にわかったり、今こういう感じかなって察する力も強いから、そこで適切な対応ができるっていう点もあるし。

「自分のことが好きじゃない」みたいなとこさえ見せなければ売れるんじゃないですか？　僕も見せないですよ。表向き「自分大好き！」でやってます。自信があってもなくてもあるように振る舞うことはできますから。

なるほど〜。

肯定感はさておき、自分の弱さや脆さを知っている人のほうが、人の弱さや痛みもわかるし、共感力が高いほうが寄り添える部分は多いかなと思います。

ロイさん共感力がだいぶ高そうですけど、仕事でも役立ってます？

めっちゃ役に立っていると思います。言われて嫌なことは言わないし否定もしない。お客様や従業員の些細な変化もなんとなくすぐわかるから、「何かあった？」って配慮できるので。話を聞いて解決できることばっかりではないけど、それでも緩和させることはできるから。

カウンセラー寄りですね。聞き上手？

そうですね。あんまりしゃべらないっていうのもあるけど（笑）。ただ、褒めるのが下手なのでそこが目下の課題です。わざわざ言わなくてもわかってるだろうなって思ってたら、全然そんなことなかったんで。代表をやってみて気づきました。良いところを言葉にしてちゃんと伝えるってことをもっと強化していかなきゃなって思ってます。

ロイさんのMBTIは？ 「ISFJ（擁護者）です。説明読むとめちゃくちゃ当てはまってて納得。控えめで地味で勤勉、献身的で縁の下の力持ち的なことが書いて合ってその通りだなと。人前に出るタイプじゃないし、目立ちたくもないみたいな。ホストにはこのタイプ少なそう（笑）」。写真は禅さんとの一枚♪

今後の目標や展望は？

プレイヤーとしては、まず１億売る為に土台を作る。そんな中でも月間１億は手にしたいタイトルです。代表としてはベルベットを１億店舗にすることですね。それも時代に合ったクリーンな売り方で達成する。そこに関しては最初から間違ってないというか、ホストに偏見がある方々にも良いイメージを持って頂ける形を作るのには自信はあるので。今後もそこはブラさずに。ベルベットをグループに育てていきたいです。

お店の規模感って今どのくらいなんですか？

今はキャスト20人ちょいくらいですかね。最近は入店者も増えはじめていて嬉しいなぁっていう感じ。増えるぶんにはいくらでも増えていいので。そしたら新しい箱も取りやすくなるし。もう次の展開とかも大体決まっているから。このまま着々と。

どういう人が欲しいとかありますか。韓国系のイケメンとか。

いやもう全然。そんな顔面の方向性に注文とかないです。未経験だったら素直な人がいいですね。いやもう素直な人だったらなんでもいいです（笑）。

ゆるっとリラックスした佇まいと落ち着き感が素敵だったロイさん。どんなボールもしっかり打ち返してくれる会話力がさすがという感じでした。最強個人店といわれる『ベルベット』もだいぶ気になりますね！　（取材・文／ささきみどり）

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