超充実人生を生きる『ファブリック六本木』きほの昼と夜2023♡ キャバクラ、アパレル、毎月海外、推し活…

昨年は毎月売上で１番を取り続け、ファブリック初のグループナンバー１に輝いたきほさん（『ファブリック六本木』）。今年はどんな毎日を送っているのか、気になる…。というわけで“近頃のきほさん”についてインタビュー。出勤状況や働き方の変化、アパレルやオンラインサロンなどお昼の仕事、バースデーレポから日々の癒しまで、あれやこれやと聞いてみました♡

月３出勤でも売上は変わらず!?

きほさんの昼と夜、2023年のお仕事事情を聞いていきますが、まずは夜。近頃の出勤状況は？

３月、４月までは月10日ほど出てましたけど、海外へ行ったり長期休暇も取りつつ、今は月に３回ほど。だいぶキャバクラのウエイトを下げてますね。でもまあそれは当初の予定通りというか。そのぶんお昼で頑張ったりプライベート充実させるって決めていたので。

前回のコラムでも、「昼に力を入れたいから2022年は夜をやり切った」と言ってましたもんね。

そう。だから去年はフル出勤の勢いで頑張ってました。でも、なんだかんだ売上は落ちてはいないんですよね。把握してるとこでは17か月連続で１番を取っていたりするし…。「ほお、そんなこともあるのか」と思ったりしてます。出勤は少なくても、そこでお客さんが来てくれるからなんですけど。

出勤日にお客さん集中しませんか？

それは多少あるかな。でも、顧客数自体が私はそこまで多くはないので。バースデーのときみたいにバタバタになるわけじゃない。

３月の６日と７日、今年は２日間バースデーをしたきほさん。「ドレスを２着着たくて２日間にしたんですけど、２日ともサプライズでタワーが用意されていて感動！　幸せでした♡」。（写真左）１日目に着たイエローのドレス。（写真右）２日目の白ドレス。どちらもvanityME.さん。

バースデー。今年も大盛り上がりでしたね。

イベントというわけではないから告知もしなかったんですけど、３月６日、７日とお客さんいっぱい来てくれました。みんなにお祝いしてもらって、今年も本当に素敵なお誕生日を過ごさせていただきました。ただ超バタバタであんまり席に着けなかったのが申し訳なかったですけど。やっぱり人が多いぶん時間が…。ご挨拶したら移動、移動で。ダンボネがおりた席ですら1分とかしか着けてない（笑）。

はじめましてのお客さんからダンボネ（500万）が！「たまたまその日来ていた方だったんですけど、『ナンバー１のコが誕生日らしいね』ってダンボネ入れてくれました。びっくり♡」。

今年のバースデーは10日で億超え！

きほさんといえばラベイ。バースデーもラベイがおりまくってましたね。

いっぱいおりました♡ ボーテ初登場のときに発案してくれた「ラベイの女神」っていうフレーズ、お客さんみんな気に入ってくれてて。「きほちゃんはラベイが底値でしょ」とか「ラベイから指名受け付けてんだよね」とか、いつもいじられてます（笑）。底値はヤバいww

バースデー１日目はラベイ50本タワー。豪華すぎてめまい!!

このラベイ不足の折、よくこれだけ在庫があったなあと。

私のお客様は基本がラベイからなので、それを見越してお店の人が前々からラベイを貯めてくれてました。「ラベイ、ないない」って言って探しまくって（笑）。たくさん用意してもらっていたので、去年のようにラベイ不足になることもなく、おかげさまでまあまあなんとか２日間持ったっていう。感謝♡

２日目はアルマンドゴールドタワー。 タワーだけでなくひょいっとアルマンドアタッシュがおりたり、さらりと1,500万のロマネも開いたり…。というわけで３月の売上は去年の軽く２倍は行ったそう。去年が5,000万ということは…今年は10日で億超え!!

ところで、今更ですがショートにしましたね（取材時）。髪が短いきほさんを見るのは初！

これまでもずっと短くはしたかったんですけど、男性は基本みんなロングが好きだから、お客さんウケを考えて長くしていたんですけど、出勤も少なくなったし、フリーにも着かなくなったのでもう好きなようにしてもいいかなと。ここまで来たらもう私がショートだろうがロングだろうが、別にみんな関係ないだろうし。そう思って切っちゃいました。でもめちゃウケが良いからよかった。

フリーはもう着いてないんですね。

誕生日終わったくらいからそうですね。場内指名、フリーはもう着きませんってなっちゃってます。でも、初回指名の方は私のこと知ってて来てくれる人しかいないので、ショートでも問題ナシ♡

ファンクラブの会員は95％が女のコ♡

きほさんの昼のお仕事の軸は？

アパレルとオンラインサロン（ファンクラブ）ですね。この２つを中心にしつつ、新しいことの準備も進めつつ。

ファンクラブのほうの最近の取り組みとしては、Zoomでの通話を販売してます。15分4,000円と30分8,000円。これはいつも販売開始数秒で売り切れちゃいますね。

これは儲けようというよりは、ファンサービスに近い感覚？

ファンクラブの会員さんへのサービスだけど、昼職の女のコが多いから安い金額ではないと思ってます。会費を月に2,500円払って、じゃあまた4,000円ってなると、出費としては結構いっちゃいますよね。学生のコも多いし。

「夜職の感覚だったらファンクラブ会費2,500円もZoom通話4,000円もそんなに高く感じないかもしれないけど、会費だけでも 1年で３万円だから。すごく高いお金を払ってくださっていると思ってます。キャバクラのお客さんがZoom通話を買ってたら、ふざけんなって切りますけどね（笑）」byきほ

会員の男女比は？

95％が女性で男性は5％。当初からそこは変わらないですね。圧倒的に女のコが多いです。その５％の男性もほんとに純粋にファンみたいな人たち。この前、男性会員さんともZoom通話をしたんですけど、「きほちゃんハンドクリームどこの使ってますか？」とか、ガチな美容トークでした。こういう方が推してくれているんだなぁってほっこり。

ファンクラブのサイトではどんなきほさんが見られるの？

オフ会とか不定期なものもありますけど、定期的なものだと月に４〜５回、ブログ的な記事の更新をしてます。コラムっぽいものであったり、旅行記であったり。旅関係のことはホテルからレストランまで結構がっつり。旅ブロガーかってぐらい載せてますね。こんな感じで…（ファンクラブのサイトを見せてもらいました）。

記事、めっちゃぎっしり感ありますね。

文字数を気にせずいっぱい書けるので。マインド的なものを書き綴ることもあれば、クリニック系の施術の詳細なレポを書くこともあります。レポはだいぶ細かいと思う。皮膚管理のノウハウも含めてダウンタイム中の写真も全部載せているので。

あとはインスタにはあげていない写真。たとえばATOMさんに撮ってもらった写真で、インスタにあげていないカットをFC限定で載せたり。それと購入品紹介も好評です。私、SNSに購入品を載せないので。そのぶんファンクラブのほうで事細かく載せてます。

バッグいっぱい。クロコのバーキンとかある…。

バッグも服も好きだから実はいっぱい買ってるんです（笑）。ただ、SNSは不特定多数が見る場だから、無用な反感を買う可能性があるものは載せない方針。その点、ファンクラブは私のことを好きな人しかいないクローズドな空間なので。気兼ねなく安心して情報を発信できる♡

ハイブランドの購入品は基本SNSに載せないきほさんですが、そのぶんファンクラブのほうでがっつり紹介。

毎年パリに行くことで感性をアップデート

きほさんは『Kiiris（キィリス）』で、お洋服を作ってますけど、ターゲット層のイメージは？

ユニクロでいいやっていう層に向けては作ってないです。やっぱりおしゃれやかわいさを求めている人に向けて。20代、30代である程度美意識の高い女の子がデートで着ていきたいなって思えるような服、「これ着て、好きな人に会いたいな」みたいなイメージ。

アパレルをやっている方には「自分が作りたい服を作っている」という人も多いですけど、きほさんの場合は？

もちろん私も着たいんですけど、私が着たいから作りましたっていうよりは、女の子たちがかわいくなれる服、自分に自信を持てる服を届けたいと思って作ってます。私や私の周りは派手な世界で生きてるから、自分が普段着ている服の感覚で作っちゃうと着づらい人もいるだろうし。Kiirisの服は、若干私の私服とは違いますね。

“夜のコ向けのお洋服”に限定しているわけでもない。お昼のコも着られるっていうところはコンセプトの１つなので。作るアイテムを決めるときも、「これが売れ筋だからこれ作ろう」よりも、「何を作ったら喜んでもらえるか」で考えています。

Kiirisの新作リリースのペースは、春夏、秋冬の年２回。春夏はクロップド丈のカーデや背開きのワンピースが大好評でした。小物（ヘアクリップ）の販売もスタート。「ワンピースもスカートもすべてに共通するのはウエストが楽なこと♡ 『かわいい！』と思っても、着ていてしんどい服は結局着なくなるので、着心地の楽さにはこだわってます」。

デザインのインスピレーションはどんなところから？

パリコレとかハイブランドが発表したものからトレンドは作られていくので、コレクションは毎回見てインスパイアされてはいます。インスタで女の子たちが着ているブランドをチェックしたりとか。

でも、アイデアが浮かぶ、作りたい気持ちが高まるっていうところでは、パリに行くことかもしれない。毎年パリに行って、いろんなセレクトショップやメゾンを回って服を見てるんですけど、そこで感覚やセンスがアップデートされるので。それが自分の中では一番大きいです。だから毎年パリに行くんですけどね。

Kiirisのアイコンドレスといえばコレ。ホルターネックのフレアードワンピース。定番の黒、白もいいけどブルーやイエローもおかわ♡

お洋服作り、大変なことは？

制作的なところで大変なことはないです。楽しいです。大変なのは写真をセレクトしたり文章を考えたりっていう、物作りとはまた別の部分。意外と地味な作業がいっぱいあるんですよ。そこは「やらなきゃ！」と言い聞かせてやってる（笑）。

文章というと？

アイテムの紹介文とか全部私が書いてるんですけど、マジ大変（笑）。

あれ、きほさんが書いてるんですね!?

はい。私が書いてます。「文章得意でしょ。書いてよ」と言われて、「わかりました！ 削れる予算は削りましょう！」みたいな（笑）。

アイテムについているキャプションだけでなく、この美文なブランドコンセプトもきほさん作♡

リフレッシュは「推し」と「こころちゃん」♡

きほさんの癒しやリフレッシュは？

それはやっぱり（夏目）こころちゃんと週1回会うことかな。私が海外とか行ってない限り毎週日曜日に会ってるんです。ルーティンかのように（笑）。ここちゃんとお酒飲んで、わ〜って話してストレス発散してます。そういう時間でリフレッシュ。ここちゃんにすごく助けられてるな。それ以外の日、普段は“推し”を愛でてますね。Stray Kidsのフィリックスが私の推しです♡

こころさんとお家でワイン飲んだりしてますよね。

そう、ワインをガブガブ飲んでる（笑）。「これ、ここちゃんと飲んでね」ってお客さんから良いワインをいただいたりもするので。昨日もここちゃんと一緒にごはん作って食べて、ワイン飲んで、そのあとマッサージを呼んで、（この日の撮影がかぶっていたので）「明日撮影だね」って帰りました。超良い1日だった♡

あと、出勤も楽しい時間ですね。最近だとお客さんがみんな仲良しな人しかいないから。普通に仕事も楽しいし、お客さんと飲みに行ったりするのも楽しいんですよ。アフターも私が「連れてって」って言ったりして。あんなにアフター行かなかったのに（笑）。

こころちゃんとはいつから仲良し？「出会いは２年前の関コレ。最初から話がはずんで『仲良くなれそう』って感じてました。その後ちょっと経った頃に一緒に焼き鳥を食べに行き、そこで『めっちゃ似てるね、うちら』って急接近。以来、旅行をしたり日曜日に集う仲良しに♡」。シャネルのピンクのカーデとバッグはこころさんからの誕生日プレゼント♪

お仕事での今後の展望は？

Kiirisのポップアップがやりたいですね。福岡とか大阪とか地方で。

そういえばきほさん、本を出版するという噂を聞いたのですが。

はい。“幸せとは”みたいなことをテーマに私のマインドや人生観を綴ったエッセイ本を出すことになりました。今絶賛制作中です。正確な発売日はまだ出てないんですけど、11月を目標に年内には。女の子が元気になれるような、素敵な本になると思うので、楽しみにしていてください♡

「キャバクラ出勤が激減しても売上が落ちない」という世界線が驚愕だった、きほさんの2023年。お昼の仕事も順調そうでなにより！　きほマインドが詰まった本の出版も楽しみですね♡

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