ROLAND GROUP 優士 ６億2,000万のホスト【前編】顧客数０人からの挑戦「業界ナンバー１への道」!!

昨年、６億2,000万というとんでもない数字で、ホストの売上レコードを大幅更新した、『THE CLUB OSAKA』の優士さんがメゾンドボーテ初登場！　どうやってこの数字を上げたのか優士さんはどんなホストなのか、前後編2回に渡ってがっつり密着。

「前編」となる今回は優士さんのバックグラウンドも押さえつつ、これまでのやり方をすべて捨てお客さん０人から業界一を目指した道のりに注目。配信で集客して投げ銭で結束力を高める、新たな売り方のスタンダードを深掘りしました！

面接を３秒で落とされ皿洗いからスタート♪

優士さんは昨年でプレイヤーは上がったんですよね。

2023年の12月いっぱいで上がりました。とはいえ指名もできますし接客はしています。ナンバーに入らないのと初回に着かないっていう形ですね。初回で着くなら呼びで別料金がかかるよっていうシステムになってます。

歌舞伎町『THE CLUB』を離れ、現在は新店の代表を任され大阪に単身赴任中。ローランドグループ初の大阪店『THE CLUB OSAKA』は２月13日オープン♪

これまでのことはYouTube等でも詳しくお話されていると思いますが改めて。ホストになったキッカケは？

僕は15歳から水商売をやっていて。ずっとボーイズバーで働いていたんですよ。で、19歳になるちょっと前、深夜のテレビ番組でうちの会長のローランドのバースデーの様子が流れてて、「この人に会ってみたい！」「この人と一緒に仕事をしたい！」と思ったのがはじまり。それで早速でPLATINA本店に面接へ行き３秒で落とされるっていう（笑）。

「３秒で落とされた」は有名なエピソード。１分くらいは大丈夫そうなのに…。

彼（ローランドさん）は席にすら座らなかったですからねww カツカツ歩いてきて「君、不採用だから帰って」って。「君に魅力を感じないし才能を感じないから帰ったほうがいいよ」って言われました（笑）。

心折れる…。今振り返るとなるほどな感あります？

いや、全然。見る目ないなって思ってますwww 自信はめちゃめちゃあったので。それで、なんでもしますって粘りに粘り、皿洗いや雑用係のボーイとして渋々採用してもらいました（笑）。

ほどなくボーイからプレイヤーに転向。あっという間に売れて “ローランドの右腕”と呼ばれる存在に。2019年はTHE CLUBの初代年間ナンバー１も獲得！　写真はTHE CLUBがオープンして間もない頃のローランドさんと優士さん。

『THE CLUB』閉店で絶望！ 失踪！ 隠遁！

ローランドさん独立後は優士さんも『THE CLUB』に移籍。しかし、コロナ禍でお店が閉店。優士さんもしばらくホスト業界を離れることに…。

ローランドさんが作るホストクラブを業界一にする、二番手としてそれを支えていくっていうのが僕の夢だったから。いきなりTHE CLUBを閉めるって聞かされて絶望したんです。ホストをやる意味も目的もなくなり、この先どうしていいかわからなくなり…。

それで２年半ほど隠遁生活を？

最初の２年は鬱とパニック障害で完全に引きこもり。そこから環境を変えようと思って大磯に移住して…。半年ほど港の定食屋で働いてました。

およそ２年引きこもったのち、漁港近くの定食屋さんで働いていたのは有名なお話。画像はTHE ROLAND SHOW 2023年１月10日公開動画より。作業用の白衣パンツに白長靴で出勤する優士さん。通勤の足はチャリ!!

ちなみにそもそも大磯に足を向けた理由は？

再婚した親がそっちのほうに住んでいたのでふらっと行ってみたんです。そしたらめっちゃいいところで。その日のうちに引っ越しを決めました。ちょうどいい田舎感なんですよ。山も川も海もあって、街もほどよく栄えているし東京にも出やすいし。すべてがちょうどいい♡

復帰後、新たなチャレンジのため仕切り直す！

そして2022年12月に現場復帰！

かつてのお客様たちが戻って来てくれて、初日からラスソンとっていたので、これなら月アベ500は切らないなっていう状態だったんですけど…。この売り方はもう時代に合ってないし、これでやっていたら俺は年間ナンバー１はとれないと思ったので、「１月からは指名しなくていいよ」ってお客さん全員切ったんですよ。

え、全員ですか!?

復帰するとき、この１年でグループナンバー１をとってプレイヤーは上がると決めていたので。そこを考えたとき今の僕のやり方では絶対無理だったので。配信を使ったマーケティングに全振りしました。

それまでの売り方というと？「昔ながらの全管理。管理営業で関係性を築いてました。お客様たちはみんな『昔のようにとは別に思ってない。でも、できる限りは助けるし支えるよ』と言ってくれてたんですけど、そこに甘えたらダメだなみたいな。変わらないなって思って一旦みんな解散しました」。

ホストに復帰した12月は、今の時代何が重要なのか、ホスト業界のニーズをリサーチしていたんですけど、他社さんを見てたら、「あ、まだ時代は進んでないな」と思ったんですよ。でも、うちのグループには先を行っている人間がいた。

俊（現『THE CHIC』アドバイザー）っていう、2022年にローランドの記録を抜いて年間ナンバー１をとった人がいるんですけど、そのとき彼が成功させたのが配信での集客と投げ銭システムの導入だったんです。投げ銭で集まったお金でタワーをして、リスナーに見せるっていうことをしていて。それを目の当たりにして、これから先のホスト業界、主流になるのはこれだなと。復帰した12月にそれを確信して、翌月からやり方を全部変えたんです。

真ん中にいるのがローランドグループにおける配信＆投げ銭マーケティングの先駆者・俊さん（現『THE CHIC』アドバイザー）。右にいるのが優士さんと年間売上を競った『THE CLUB』の涼風つばきさん。

売上5億4,000万+ドネ8,000万で６億2,000万！

配信マーケティングも投げ銭の導入もやっている人はいましたが、その売り方で日本一になったのは優士さんが初。売れ方の１つのロールモデルになりましたよね。

これまでのホストのやり方で売っても２億、３億が限界だと思っていて。４億、５億になってくると、これはもう１人のとんでもないお客さんがふらっと現れて掴みとった数字っていう。そうじゃないやり方でもっと数字を出せるんだよっていうところは体現できたかなと。

ただ、僕は投げ銭にはあまり重きを置いてないんですよ。投げ銭でタワーをするのは、リスナーと夢や目標を共有して一体感を持ってもらうためのツールっていう感覚です。

年間６億2,000万の売上のうち、ドネが8,000万、お店での売上が５億4,000万？

そう、実はそこまでドネは大きい幅は占めてない。それはなんでかっていったら僕は配信者でもインフルエンサーでもないから。店に来てお金を使ってもらうっていうことをしないとホストではないから。配信や投げ銭はスタート。僕を指名してくれるようになるためのステップの１つに過ぎないので。

従来のホストの売り方は、初回で着いた女のコと１日LINE２、３件交換して、そこから自分でアプローチをかけて時間を使って１本指名を取る、それがセオリーだったじゃないですか。会う時間で考えたら最短でも１時間に１人の女のコにしか時間を使えない。でも同じ１時間でも、配信に使うなら200人、300人に時間を使える。そこが一番大事なとこで。しかも何がいいってお店に来てくれるときには、最初から好意を持って会いに来てくれるってことですよね。

だからお互い気持ちがいいんですよ。女のコのメンタルもやられないし。自分のできる範囲で推し活を楽しめるから病まないしツラくない。ストレスもないからお互い心から楽しいんです。

１時間で３桁以上の人に時間を使えると考えるとそれだけで圧倒的なリーチ！「もともと好意のない相手にホストがアプローチをかけて、顧客にしてきたのがこれまでのホストだとしたら、今の時代の集客の仕方は真逆。昔みたいに女のコを好きにさせて管理して、売上を上げる手法をとらなくていい。色恋や本営みたいな営業は必要ないんです」。

１月の締め日時点で６億を見据えていた!?

2023年１月からやり方を変えて、上手く行き始めたのはいつ頃？

２月ですね。ゼロからスタートして、手探りでやりながら配信を始めたのが１月の終わりなんですけど、そこから割とすぐにSNSの数字もちらほら上がり、１週間で100万行ったんです。SNSからの初回指名のお客様４人でそのぐらい行ったので。これは２月から上がるなと。

ちなみに年間６億行けると思ったのはいつ頃？

それは１月の締め日が終わったときに思いました。行けるというかそのぐらいで着地しないとうちのグループでナンバー１はとれないなって。というのも、2023年はローランドグループが絶対にハネると思っていたし、俺がハネさせると思っていたので。

６億という数字もそのとき想定してました？

してました。５億台で勝ちたくなかったので。それまでの最高記録は５億2,000万。そこに対して５億3,000万で勝つってカッコ悪いじゃないですか（笑）。ホストはカッコつける生き物だから。１億は上回る形で超えたいって思ってましたね。

その後、計画通りに進みました？

２月、３月は毎日飛び込みで初指名が来て、２月の段階で顧客数48くらいだったかな。それで２月は売上1,200万。３月にバースデーイベントを打って、そこではじめてドネを使って投げ銭タワーもしました。４月にバンッとハネさせる予定でいたので、結束力を高める意味でのタワーでしたね。

2023年３月のバースデーイベント。記念すべき初のドネタワー♪

“つばきっす”と競り合って売上を伸ばした

４月にハネさせるというのは何か重大な意味が？

同じ店に“つばきっす”（『THE CLUB』の涼風つばきさん。2023年は4億6000万で業界２位）がいて、つばきは１月に4,000万売ったんですよ。僕はその月、100万だから3,900万の差。結構キツいじゃないですか。そこをひっくり返すためにも４月に爆発させておかないとっていう。

とはいえスタート時点で3,900万の差！ 無理って思っちゃいそう。

これは僕の性格なんですけど、そのときワクワクしちゃって。これひっくり返したら気持ちいいなみたいな。１月の締め日が終わった時点で彼に目をつけてライバル関係に持ち込んで…。

それで２月もつばきが1,600万で僕は1,200万、バースデーイベントをした３月もつばきが2,000万で僕は1,400万。これ以上は負けられないよねっていうところで、支えてくれるリスナーさんたち（ゆしふぁむ）も熱くなってくれて。

優士さん最大のライバルといえばつばっきすこと涼風つばきさん（右）。「つばきというライバルの存在があったことが６億売る上で欠かせなかったなと思いますね」。写真はローランドさん監修のイタリアン『BELLA NOTTE 大久保店』でお食事中の２人。

という経緯があっての４月に2,000万タワー！

４月は幹部補佐昇格祭だったんですけど、「次のイベントでは絶対負けない！」って、“ゆしふぁむ”の気持ちが最大に高まって2,000万までドネが集まり。プラスお店に来てくれる姫の応援とで3,700万。この月が復帰後初、ナンバー１でした。

８月に億を売り無双モードに突入！

そこから５月が3,300万、６月が3,000万と３カ月連続で3,000万超えしてV３達成！

６月はギリギリだったし５月も結構苦しかったですけど（笑）。でもV２、V３と連続でナンバー１をとることに価値があると思ったので、24時間配信も何度もやって頑張りましたね。

この時期は、「ナンバー１を１回とっただけで終わらせない、負けたくない！」ってみんなの結束力がどんどん強くなっていった時期。“ゆしふぁむ”の心がひとつになっていくのを感じました。配信で集客していると「かぶり嫌い」とか、もうそういう次元じゃなくなる。そこもいいんですよね。

優士さんのファンネームは“ゆしふぁむ”。由来は？「優士ファミリーで“ゆしふぁむ”。たまに牧場のほうのファームだと思われて、『育ててるんだ、こわっ』みたいに言われるんですけどそっちじゃないです。僕のファミリーです♡」。写真は４月の幹部補佐昇格祭でのゆしふぁむ2,000万タワー♪

４月から３カ月連続Vを達成した背景には、上半期でつばきを抜きたいっていう気持ちもあったんですよ。結果、僕が１億3,000万で、つばきが１億6,000万。つばきが上半期ナンバー１だったんですけどそれが悔しくて…。

しかも７月は3,000万切っちゃって2,500万。でも、そのとき店に来てくれたお客様が「８月は絶対勝たせる！」と言ってくれて。ブラックパールをおろして8,000万。それで８月は１億200万いって。

１人が8,000万!!　ちなみに12月の２億1,300万のときは？

このときも１人のお客様がペルフィクションをおろしてくださって１億2,000万。まあでも、こういう破格に強い方もいますけど、僕のお客様はほんとに１人１人がめちゃめちゃ強いです。

12月でいったらペルフィクションのお客さんを含めなくても9,300万。とんでもない数字！

9,300万の内訳はドネ1,000万、店に来てくれた姫たちは8,300万は上げてくれました。12月は毎日オールコールでしたね。オールコール合戦みたいな（笑）。

顧客数や単価は？

LINEのやり取りをしているような顧客数でいったら140人ちょいとかなんですけど、だいたい３桁使う人が40人、４桁使う人が10人、億を使う人が２人、そういう構成になってます。それプラス毎月３桁使うコが初指名で来ますし、みんな単価が高いのでシャンパン入れないってことがなかなかない。そのおかげで年間６億2,000万いったっていう流れですね。

１億200万上げた2023年８月以降も９月4,200、10月6,000万、11月5,000万と毎月超高額で推移。そして12月には２億1,300万！　写真は12月におりたペルフィクション！

「知名度×売上」で業界ナンバー１を目指す

仕事術やマインドは（後編で）掘り下げていきますけど、前編の締めとして優士さんの野望や今後の展望を！

僕の夢はこれまでと変わらずローランドグループを業界で１番にすることです！　何を持って業界ナンバー１なのかといえば、そこは「知名度×売上」。その部分で圧倒的なグループにしていきたい。

店舗数や規模感で１番っていうのはおかしいなと思っていて。ブランドはあってもフタを開けたら店売り全然ないとか、クソみたいなホストしかいないとか、そんな店がいっぱいあるじゃないですか。でも、ホストクラブってそういう場所じゃない。非現実な世界を味わわせる質が高いホストがいるからお金が生まれると思っているので。

そこを踏まえて、ローランドグループは現状、直営で５店舗しか展開しないって決めてるんですよ。歌舞伎町３店舗、大阪２店舗。デカい歓楽街として歌舞伎町とミナミだけで展開する。

５店舗なのはなぜ？

どこよりもクオリティ高く、月売りも億を切らないホストクラブを運営していくって考えたら、目の届く範囲でこのぐらいの店舗数が現実的だからです。

近々の目標は？「そこはもちろんTHE CLUB OSAKAを大阪で１番のホストクラブにすることです！ １番以外に興味はないし、ホストは１番にならないと意味がないですしね」。写真はTHE CLUB OSAKAでの代表就任祭♪

「知名度×売上」で考えたらローランドグループはもう既に１番なのでは？

そうなんですよ。それは去年体現できたかなと思っていて。ローランドの名前は、夜の世界で絶対に１番だと思ってますし、店売りも2023年は１番でしたからね。それまでの業界の最高レコードはTOP DANDY本店さんが持っていたと思うんですけど、去年の12月にTHE CLUBが４億4,000万で超えているので。

夢叶っちゃってる？

いや、まだまだココからです（笑）。これから新たに店舗展開もしていきますし、そのすべての店を最高のホストクラブにしていかなきゃなんで。質の高い良い人材が集まるグループにしていくために、さらに知名度と売上を上げてブランドを力を高める。業界ナンバー１を定着させていかなきゃいけない。だからまだまだ夢の途中なんです！

6億2,000万の道のりが語られた優士さんインタビュー「前編」。続く「後編」は、優士さんの仕事術やマインドを改めて深掘りしつつ、ホスト業界の今後にも言及！　近日公開ですのでお楽しみに♪　（取材・文／ささきみどり）

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