降矢まさき『億を売る仕事術』後編：5億2,000万の舞台裏!! ホストの神を支えた“姫たちのSTORY”♡

前後編でお届けしている降矢まさきさんのインタビュー。

５億を売り上げた後の接客スタイルの変化や“お客様管理術”が語られた前編に続き、後編は「今だから話せる５億2,000万の裏話」をついに解禁・初出し！ １人で３億8,000万を上げた超ど級エースとの関係や結末、一本釣りを決意してからのお客さんとのお別れなど気になるお話盛りだくさんでお届けします！

★前編はこちら

超太いお客さんが現れ精鋭チーム解散!?

精鋭５人で売上を立てるやり方で2020年は１億4,000万。そして2021年はいきなり５億2,000万。ここまでハネ上がったのはなぜ？

2021年は１人のすごい人が来たんです。ドカンと使ってくれる太いお客さんが。１人のお客さんだけで３億8,000万売ったから。

この高級ブランデーたちはすべて３億8,000万を使ったお客さんが入れてくれたもの！

すごい額！ プラス精鋭５人が１億4,000万で５億2,000万。

でも、その５人は2021年の途中で全員消えましたけどね。俺が今まで作り上げてきた集大成５人は…。やっぱり高額を使ってくれる人を顧客にするっていうことはそういうことでもあるから。他は切って欲しいってなるから。

そういうものなんですか？　

じゃない？　使う側の気持ちからしたら。それだけ使うってことは交換条件ではないけどやっぱり独占したいってなるのが人間でしょ。他のコは切って欲しいってなるよね。連絡取らないで欲しいし時間使わないで欲しいってなるでしょ。

確かに…。じゃあ５人はあっさり？　今まで頑張ってくれてたのに？

あっさりじゃないよ！（笑） 俺だって嫌だよ。ホストとお客さんの関係とはいえ築き上げてきた絆もあるし。どうにかして５人を存続させたくてこっそり関係を継続させようとしたけど、そういうのって結局はバレるじゃない？

バレますね。結果、精鋭チーム解散？

いきなり解散じゃないけどね。１人１人事情は説明しました。「俺は今、ここで頑張らないとホストとしてダメだ。本気で数字を追うのがホストだから」と。だから記録を立てるまで今はすべて我慢して待ってて欲しいって。そしたら我慢できなかったみたいです。誰も待てなかった。今はみんなもう消息不明…。

まあ、待てないですよね…。

女のコかわいそうって思うでしょ？　けど、俺もツラかったよ。俺はホスト人生を賭けてその人たちと関わって関係性や循環を作り上げてきたわけで。出会って切れて出会って切れてを繰り返して作り上げた、集大成のホスト力で築き上げた５人を失うわけだから。その時点で５億行くって見えてるわけでもないし。

こちらのタワーもすべて超太い１人のお客さんが立ててくれたもの！

３億8,000万を上げたエースとのその後…。

１億4,000万は、解散前の早い段階で使ってもらっていたんですか？

いや、精鋭チーム５人がいきなりズバッといなくなったわけではないから。太いお客さんに隠しながら売ってた頃にバレないように上げたの。あとは新しく作ったお客さんたち。その中にも精鋭にできそうなコたちはいっぱいいたのよ。でも、そこまではできなかったよね。だから、長い目で見たときもったいない１年ではあったけど数字を追うなら仕方ない。

精鋭チームの方々は超太いお客さんの出現を知ってて使ってくれてたんですか？

そう。「今は我慢して」と言ったあともしばらくは。だからこの１億4,000万にはすごく価値があるの。それまでの絆と情で使ってくれたお金だから…。

一本釣りをやらず、そこそこで抑えつつ精鋭チームも存続しながら…１年、２年みたいなことは？

いや、そんなに都合よくはいかないのよ。その太いお客さんは俺を独占したいからドカンと使ってくれるわけだから。０か100。だから踏み切ってみた。やっぱりいけるだけいかないと本物のホストじゃねえなって思ったから。数字をとれるなら今まで頑張ってきてくれた人たちも理解してくれるなって。

というと？

「お前のほうが大事だから、俺はあっちに使わせなかった」って言われるのと、「俺は今、ここでやり切らなかったら後悔するから。頑張りたいから我慢してくれ」っていうのと、どっち応援したいかっていう。言われる当事者だったらじゃなくて客観的に見たとき。どっちを応援したいか。

言い訳がましく、今抱えてるお客さんたちが大事だから、本当は使わせられるけど、お前らを大事にするために諦めたんだって言われるのと、「俺はホストだから数字を追いたいし記録もとりたい。だから、今は我慢して待ってて欲しい」っていう男とどっちがいいか？

難しい…。記録とかどうでもいいから変わらず今が続くことを願ってしまうかも？

だよねえ〜。だからみんないなくなった。最初は我慢してくれてたけど、やっぱりどんどんツラくなっていって「やっぱり無理」ってなっちゃった。

待てないのもわかる。自分にしてくれた以上のことをあのコにはしてるんじゃないかって想像しちゃうから。もっと長い時間一緒にいられるんだろうなとか、私にはしてくれなかったことをしているんだろうなとか。

まさきさんは顔立ちが個性的。似てると言われる人はいますか？ 「それよく言われるし、似てる人はいない！ 完全オリジナル。自信持って言えるけどかぶる顔がいないww　ちなみに色も黒いし彫りも深いけど恐らく純日本人。父親は会ったことないけど戸籍にはめちゃくちゃ古めかしい日本人の名前が書いてあった（笑）」。

その後、一本釣りのお客さんとは？

もう切れました。2022年に入って少し経った頃から徐々に。無理もさせていたと思うし。でも、俺は仕事がすべてでホストをやめるっていうこともできないから。

2022年の年間売上は２億ちょい！

また精鋭チーム再結成しないんですか？ 別なメンバーで。

今の俺でやっても女のコには響かない。「私が頑張ったとて」じゃないですか（笑）。だからまたスタンスを変えるしかない。今はそのやり方しないです。でもわかってましたけどね。「記録を狙いにいったら元のやり方には戻れない」っていうことは。でも俺なら乗り越えられると思ってた。また新しい形で。

2022年のはじめのほうは太いお客さんがまだいたからに１億ちょい売って、そこから苦戦したけど６月くらいからまた復活してきて後半は１億くらい。年間売上は２億ちょっと。

2022年の２億という数字、自分的には？

感覚としては、落ちたな〜くらい。全然深刻ではない。まあ、このくらいは覚悟はしてたから。最悪１億もいかないかもなって思ってた。１年ぐらいは棒に振って絶望するんじゃないかって。だから逆に割といけんな〜っていう感覚でしたね。

後半は、「私が頑張ったとて」を超えて来てくれるお客さんも増えてきたってことですかね？

そう。乗り越えさせてきた。「“使ったとて”って言うじゃん？　でもそれもともとだから。５億売る前から俺すごかったから」って。５億売る前だったら指名してたって言うなら、どっちみち「使ったとて」だよって。そういうことめっちゃフザけてよく言ってますね。

2021年の半ば、３億6,000万時点で当時のホスト新記録を樹立。そこからさらに伸びて年間売上５億2,000万でホストの神に！

５億以上売る人ってこの先出てくるんですかね？

出てくるんじゃない。だってギネス記録だって100m走の世界記録だって更新されてるじゃない。これ以上は無理と言われながらどんどん壁は突破されていくでしょ？

仕事を楽しみながらもう一度最強を目指す！

今後の“降矢まさき計画”は？

ここからは「もう一度俺の記録を抜く！」ですね。５億2,000万を。すぐには抜けないだろうけど。何年かかけて負けたりしながらも最後は抜く。そういうの主人公っぽくていいじゃん（笑）。誰かに抜かれたらその記録も抜く。

ただ、プレーヤーは今のこんな感じでやってく。お客さんの席で楽しく飲みながら、俺だから使ってくれる、そういう人を少しずつ増やしていく今のスタイルで。仕事を楽しみながら記録を更新したい。やっぱり５億いった年はいろんなものも失ったしツラかったから。それはもういい。

2021年は２店舗掛け持ち出勤をしていたまさきさん。現在は１部２部とで３店舗を見る立場に。「朝は５時半に起きて、何かあったらすぐ『-PARTY-』に行けるように身支度を整えて待機。結局毎日行くんですけどね（笑）。夜は新店『-JP[W]1-』がメイン。『-KARMA-』はイベントのときに顔を出したりたまに様子を見に行ったりですね」。

あとから気づいたことだけどね。お客さんも俺もみんなツラかったなって。でも、そのときはそれが自分の売り方のベストだったから。だからこそ今度はツラくない状態でもう一回最強を手に入れる。それじゃないと更新する意味ないから。

ものごとって経験して、過ぎてみないとわからないよね。そのときは何も見えてないしどうなるかもわからない。だからそのときは全力やるしかないの。これまでも全部、やりながら見えたことだし、振り返ってみて「だからこうなったのか」ってわかったことだから。

本ではこういうふうにやって来たから上手くいったっていう書き方をしているけど、それは到達点からさかのぼって、なんでそうなったのかを分析して書いているだけだから。その分析が万人に役立つ情報かどうかって言ったらあんまり役には立たないと思う。自分で本出しておいて言うことじゃないけどさ（笑）。

でも、成功者のビジネス書って基本そのスタンスですよね？

そうそう。成功してる現時点から過去を分析するっていうパターン。でもそれってチートじゃない？　今成功してる時点でこれまでのすべては正解になるわけだから。でも、そのやり方が他の人にとって正解とは限らない。

こういう本は読んでもあんまり意味ない？

そこから具体的な方法を学ぼうという意味では。最初のほうでも言ったけど、こういうマインドでこういう努力をしたのかっていう姿勢は学べるから、そこには意味があると思うけど。

何が起こるかわからない、それがホスト

最後に１つ。降矢まさきの本質を一言で言い表すとしたら？　

「過去に捉われない」。切り替えていけるのが俺かな。

５億売っても次の年は２億なわけで今の俺の価値は２億。そういうふうにどんどん切り替えていけるしそういう人間でいたい。「俺５億だから！」って昔出した結果をずっと言ってるのはダサいよっていう。もう終わった話だから。

切り替えていけるってめちゃくちゃ大事なことだと思う。そういう数字や記録に限らず何でも。自分を更新し続けられるって人としての魅力につながるし、鮮度を保つ唯一の方法だと思う。

それと同時に「過去に捉われない」は、そのやり方に固執しないって意味でもある。一本釣りのお客さんが切れたからまた精鋭５人体制の売り方に戻って頑張ろう…ではないというか。

「精鋭５人で売る」やり方を捨ててた結果、年間売上５億2,000万を手に入れた！

今はまた別なスタイルで。

そう。楽しく楽に仕事してどこまで売れるか。でも、それで売上が立つ見込みがなかったらいったんそのやり方を捨てる可能性もある。それであの頃とはまた違ったフォーメーションで精鋭部隊を作り上げることもあるかもしれないし、別なやり方を見つけるかもしれないし。

やりながらしか見えてこないから。そこで新しいやり方をどんどん見つけていく。だから、これからどうなっていくのか自分でも自分の人生が楽しみだよね。どう変わっていくかワクワクできる。

2023年はまた何かが起きる？

何が起きるだろうね。いきなり１億に落ちるかもしれないし。それで再来年７億とかいくかもしれないし。何が起こるかわからない。でも、それがホストだよね。

「前・後編」２回に渡ってお届けした降矢まさきさんインタビューいかがだったでしょうか。「過去に捉われない」「そのやり方に固執しない」というスタンスは、ホストに限らず自分の可能性を広げる入り口かもしれませんね♡

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